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你的游戏为何拿不到投资:避开10大陷阱

  有不少人表示,游戏业最不缺的就是钱。当然,这个观点主要是为了说明,游戏研发仍是一个创意产业。然而,对于大多数的开发者而言,拿到投资已经开始变得越来越难。Jason Della Rocca是蒙特利尔游戏投资公司Execution Labs的共同创始人,他听取了游戏开发者们的大量想法,并且希望找到最优秀的开发者进行投资,但实际上,很多项目都是达不到要求的。

  在今天柏林举行的Casual Connect Europe大会上,他讨论了有些开发者为什么拿不到投资的原因,随着全球游戏市场达到1000亿美元规模,没有什么时候比如今更适合进入游戏行业,但Della Rocca表示,开发者们的想法必须做的更好,这样他们才能理解投资者的看法,并且总结了开发者拿投资被拒绝的10大理由:

  

你的游戏为何拿不到投资:避开10大陷阱

 

  1.你做的游戏是渣作

  Della Rocca表示,他到很多场合听取很多开发者的申请,他发现不少人实际上知道自己做的游戏并不怎么样,但他们还是会申请资金。

  Della Rocca说,你只要问开发者他们对自己的游戏怎么看就知道了,“如果你觉得它并不是个好游戏,在你看来,这就是第一个迹象,很多的开发者们做游戏的时候根本不进行对比,也不做市场分析”。

  他补充说,“你希望做一款机器人忍者游戏吗?这类游戏的销量如何?你可以去Steam Spy看看数据。如果同类游戏都只是卖出了500份,或许这个类别就不值得去做。你可以问自己,‘我离最成功的游戏还有多远?或者与做的不好的有多大差别?’参加活动和展会是不错的方式,并没有固定的方式可以遵循”。

  2.给投资者带来问题而不是机会

  开发者们找投资者的时候通常都是他们有一个问题的情况下,他们会讨论这个问题,为什么一个游戏需要更长时间来做,市场营销预算没做好或者需要找一个人来做音频等等,然后问投资者,“你对此感兴趣吗?”

  Della Rocca表示,这种做法是不好的。资金始终都是一个问题,但你必须告诉投资者为什么这对于他们来说是一个机会,你可能会有现金流方面的问题,但不要只停在这个问题上,而是要谈为什么这个问题可以很好地被解决。

  3.尝试避开所有风险,或者让投资者为你的试错埋单

  Della Rocca经常听到创始者们表示,如果可以筹集1000万美元资金就可以辞掉现在的工作。但这就意味着把所有风险加到了投资者身上,创始人们的风险几乎为零。

  

你的游戏为何拿不到投资:避开10大陷阱

 

  他说,“你不想拿自己的资源冒险,所以就找个倒霉蛋替你背风险。开发者们可能不会这么看,但对于一名投资人来说,他们看起来就是这个意思,如果你想推掉所有风险,永远都难难道投资”。

  4.不知道拿资金是用来干嘛的

  遇到最经典的问题是,开发者们自己都困惑拿投资到底是给公司用,还是给项目用的。通常来说,拿投资需要用换股作为代价,甚至是公司的所有权,然后投资者才会给你的公司资金。

  风险投资者们通常会做这样的投资,他们很少会为了一个游戏项目或者单款游戏而投资。如果你需要给游戏项目融资,那还不如和发行商签订一个分成协议,或者找到类似的资金来源,不要拿一个项目去申请风险投资,这对于双方都是浪费时间。

  5.要价太高

  初创公司很难一开始就拿到1000万美元融资,除非你的团队里有一个研发方面的明星级开发者。所以你很可能会一点点的拿到资金,但如果发展顺利,也可以积少成多。

  Della Rocca说,“我们寻找的是关键的证据点,然后来决定投资”。最好的例子就是通过众筹方式获得资金,如果你需要50万美元完成一个游戏,就需要开启活动,在Kickstarter上,开发者们为了确保获得资金,通常都会往最低报,比如2万美元。这是非常危险的,因为,你有可能会拿到5万美元,但离完成游戏研发仍然差很大一笔资金。

  开发者们思考他们要完成游戏需要的资金,但却不能忽视市场营销的费用、参加展会与发行商碰头的成本、做宣传片的成本、与外包者合作以及非研发开销。还需要注意的是,你在应用商店的收入并不是立即就能拿到的,所以这些都要算作成本。

  6.错的时间向错的人申请投资

  当你的公司刚刚起步的时候,你需要通过家人、朋友和‘傻瓜们’那里拿到种子融资,这些资金额度都非常小,一般在2-5万美元之间。Della Rocca说,这个时候不要去找大型风投,因为他们开出来的支票一般都是2000万美元以上,对你的要求也是很高的。“你不会跟自己的叔叔借1000万美元,同样,找投资者也要在对的时间、碰到合适的人”。

  7.你的公司结构很糟糕

  和其他初创公司一样,游戏公司也应该是有组织结构的,如果一名投资者在写支票的时候,它的接收对象应该是一个公司形式,而不是开发者的个人银行账户,公司里的股权非配也应该合理,至少让投资者觉得是有意义的,也就是说,如果你的亲戚给了1万美元,是不能占公司半数股份的。

  Della Rocca说,“投资者们会对你的股权分配进行核实,确保经营公司的人是朝着成功努力的”。

  8.你的收入分配混乱

  细分收入的方式有很多,作为一名投资者,Della Rocca希望看到收入可以回流到公司内部,这样就可以用于未来的发展。但很多开发者会给外包人员或者团队里的其他人特别高的收入分成,这样做往往会把发行商或者愿意投资的人吓跑,因为按照你的方式,他们的分红是没法保证的。

  9.其他法律方面的问题

  想要吓跑投资者,另一个方式就是创始者们的内斗,如果有某个人离职并且要求他们做的内容从游戏里除去,这就会带来很多负面效果。还有一种问题,就是你的公司使用了开源软件但却不告诉投资者。Della Rocca说,“我不希望的是,投资完之后半数创始人都因为内斗而离开了公司”。

  10.投资者维权障碍

  对于开发者们来说,在争议地区做游戏研发是有很大风险的,比如战争区域。Della Rocca称,还有些难以撤资的地区也是开发者们不愿意投资的,比如阿根廷、中国和俄罗斯。

  “这些地区要么是有冲突,要么就是公司法方面的限制太严苛,如果有需要的话,难道我们能去俄罗斯打官司吗?”

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